Sobre a ferramenta: Calculadora de margem
Esta calculadora ajuda a formar o preço de venda e conferir a lucratividade de loja virtual, vendas no Mercado Livre ou Shopee, atacado, revenda ou restaurante. “Margem de 30%” (sobre o preço de venda) e “markup de 30%” (sobre o custo) são números bem diferentes, e confundir os dois é um dos erros mais comuns na precificação. Por isso a calculadora mostra sempre os dois valores, além de uma tabela de preços para as margens mais usadas.
Como usar
- Escolha o modo: Margem a partir do custo e do preço, ou Preço pela margem / Preço pelo markup para calcular o preço a partir de um percentual.
- Informe o custo do produto (com frete de compra) e o preço de venda ou o percentual desejado.
- Marque Somar imposto e informe a alíquota para ver o preço com imposto destacado.
- Compare na tabela o preço e o lucro com margens de 10% a 60%.
Fórmulas de margem e markup
| Valor | Fórmula | Exemplo (custo R$ 35, preço R$ 50) |
|---|---|---|
| Lucro bruto | preço − custo | R$ 15 |
| Margem | lucro ÷ preço × 100 | 30% |
| Markup | lucro ÷ custo × 100 | 42,86% |
| Markup multiplicador | preço ÷ custo | 1,43 |
| Preço pela margem m | custo ÷ (1 − m) | 40% → R$ 58,33 |
| Preço pelo markup k | custo × (1 + k) | 50% → R$ 52,50 |
Erro comum: somar 40% a um custo de R$ 35 (R$ 49) dá uma margem de apenas 28,6%, não 40%.
Markup divisor e multiplicador
No Brasil é comum formar o preço com o markup divisor: some em percentual os impostos sobre a venda, as comissões, as despesas fixas e o lucro desejado (por exemplo 18% + 5% + 12% + 15% = 50%) e calcule preço = custo ÷ (1 − 0,50). O markup multiplicador é o inverso: 1 ÷ 0,50 = 2, ou seja, preço = custo × 2. É a mesma conta do modo Preço pela margem desta calculadora, usando a soma dos percentuais como margem.
Impostos sobre a venda
Os impostos sobre a venda (ICMS, PIS, Cofins, ISS ou o DAS do Simples Nacional) não são lucro. As alíquotas mudam conforme o estado, o produto e o regime tributário, e a reforma tributária (CBS e IBS) está em fase de transição. Confirme a sua alíquota com o seu contador; o campo de imposto desta calculadora é apenas um exemplo editável.
Perguntas frequentes
Qual a diferença entre margem e markup?
Margem é o lucro dividido pelo preço de venda; markup é o lucro dividido pelo custo. Na mesma venda o markup é sempre maior: custo R$ 35 e preço R$ 50 dão markup de 42,9% e margem de 30%.
A margem pode passar de 100%?
Não, porque é calculada sobre o preço de venda. O markup não tem limite: vender pelo triplo do custo significa markup de 200% e margem de 66,7%.
O que é markup divisor?
É um índice usado para formar o preço: 1 − (soma dos percentuais de impostos, despesas e lucro sobre o preço). Dividindo o custo por esse índice você obtém o preço de venda que cobre todos esses percentuais.
É margem bruta ou líquida?
É a margem bruta: só o custo do produto é descontado. A margem líquida desconta também impostos, aluguel, salários e demais despesas.