À propos : Calcul de marge
Ce calculateur sert à fixer vos prix de vente et vérifier votre marge commerciale : boutique en ligne, revente sur Amazon ou Vinted Pro, commerce de gros, restauration. En France, on distingue le taux de marque (marge rapportée au prix de vente HT) et le taux de marge (marge rapportée au coût d’achat HT). Les confondre est l’erreur de tarification la plus fréquente : le calculateur affiche donc toujours les deux, avec un tableau des prix pour les taux les plus courants.
Mode d’emploi
- Choisissez un mode : Taux de marque à partir du coût et du prix de vente, ou Prix via taux de marque / Prix via taux de marge pour calculer le prix à partir d’un taux visé.
- Saisissez le coût d’achat (frais d’approche compris) et le prix de vente ou le taux visé, tous HT.
- Cochez Ajouter la TVA pour obtenir le prix TTC affiché au client (20 %, 10 % ou 5,5 %).
- Comparez dans le tableau les prix et la marge pour des taux de marque de 10 % à 60 %.
Formules : taux de marque, taux de marge, coefficient
| Valeur | Formule | Exemple (coût 35 €, prix 50 € HT) |
|---|---|---|
| Marge commerciale | PV HT − coût HT | 15 € |
| Taux de marque | marge ÷ PV HT × 100 | 30 % |
| Taux de marge | marge ÷ coût HT × 100 | 42,86 % |
| Coefficient multiplicateur | PV HT ÷ coût HT | 1,43 |
| PV via taux de marque m | coût ÷ (1 − m) | 40 % → 58,33 € |
| PV via taux de marge k | coût × (1 + k) | 50 % → 52,50 € |
Erreur classique : ajouter 40 % à un coût de 35 € (49 €) ne donne qu’un taux de marque de 28,6 %, pas 40 %.
TVA : toujours raisonner en HT
La TVA collectée est reversée à l’État et la TVA payée sur les achats est déductible : elle ne fait donc pas partie de votre marge. Calculez taux de marque et taux de marge sur des prix hors taxes. Un prix de 60 € TTC correspond à 50 € HT avec une TVA à 20 %. Les micro-entrepreneurs en franchise en base de TVA ne facturent pas de TVA et raisonnent sur leurs coûts réels.
Les autres coûts à intégrer
- Commissions des places de marché et frais de paiement (souvent 3 à 15 % du chiffre d’affaires)
- Frais de port, emballage et retours
- Publicité, remises et codes promo
Intégrez-les au coût de revient ou visez un taux de marque plus élevé pour préserver votre résultat.
Questions fréquentes
Quelle est la différence entre taux de marque et taux de marge ?
Le taux de marque rapporte la marge au prix de vente HT, le taux de marge la rapporte au coût d’achat HT. Pour une même vente, le taux de marge est toujours plus élevé : coût 35 €, prix 50 € donne un taux de marge de 42,9 % mais un taux de marque de 30 %.
Le taux de marque peut-il dépasser 100 % ?
Non, puisqu’il est rapporté au prix de vente. Le taux de marge, lui, n’a pas de limite : vendre au triple du coût correspond à un taux de marge de 200 % et un taux de marque de 66,7 %.
Qu’est-ce que le coefficient multiplicateur ?
C’est le rapport entre le prix de vente et le coût d’achat. On l’applique au coût HT (coefficient HT) ou directement pour obtenir le prix TTC (coefficient TTC = coefficient HT × 1,2 avec une TVA à 20 %). Un coefficient de 2 correspond à 50 % de taux de marque.
Comment passer d’un prix TTC à un prix HT ?
Divisez le prix TTC par 1,2 (TVA 20 %), 1,1 (10 %) ou 1,055 (5,5 %). 60 € TTC donnent 50 € HT.