Sobre la herramienta: Calculadora de margen
Esta calculadora sirve para fijar precios y comprobar la rentabilidad de una tienda online, la venta en Amazon o Wallapop, un comercio mayorista o un restaurante. Un «margen del 30 %» (sobre el precio de venta) y un «markup del 30 %» (margen sobre coste) son cifras muy distintas, y confundirlos es uno de los errores más habituales al poner precios. Por eso la calculadora muestra siempre los dos, junto con una tabla de precios para los márgenes más comunes.
Cómo se usa
- Elige el modo: Margen a partir del coste y el precio, o Precio por margen / Precio por markup para calcular el precio a partir de un porcentaje objetivo.
- Introduce el coste (incluidos portes de compra) y el precio o el porcentaje objetivo, todo sin IVA.
- Marca Añadir IVA para ver el precio que paga el cliente (21 %, 10 % o 4 %).
- Compara en la tabla el precio y el beneficio con márgenes del 10 % al 60 %.
Fórmulas de margen y markup
| Valor | Fórmula | Ejemplo (coste 35 €, precio 50 €) |
|---|---|---|
| Beneficio bruto | precio − coste | 15 € |
| Margen sobre venta | beneficio ÷ precio × 100 | 30 % |
| Markup (margen sobre coste) | beneficio ÷ coste × 100 | 42,86 % |
| Precio con margen m | coste ÷ (1 − m) | 40 % → 58,33 € |
| Precio con markup k | coste × (1 + k) | 50 % → 52,50 € |
Error típico: sumar un 40 % a un coste de 35 € (49 €) da un margen de solo el 28,6 %, no del 40 %.
El IVA no es beneficio
El IVA repercutido se ingresa a Hacienda y el IVA soportado en las compras se deduce, así que no forma parte del margen. Calcula siempre con precios sin IVA. Un precio de 60,50 € con IVA equivale a 50 € sin IVA al 21 %. En Canarias se aplica el IGIC (tipo general 7 %) y en Ceuta y Melilla el IPSI en lugar del IVA.
Otros costes que conviene incluir
- Comisiones de marketplaces y pasarelas de pago (a menudo entre el 3 % y el 15 % de la venta)
- Envío, embalaje y devoluciones
- Publicidad, descuentos y cupones
Súmalos al coste o fija un margen objetivo más alto para proteger el beneficio real.
Preguntas frecuentes
¿Qué diferencia hay entre margen y markup?
El margen es el beneficio dividido entre el precio de venta; el markup, el beneficio dividido entre el coste. En la misma venta el markup siempre es mayor: coste 35 € y precio 50 € dan un markup del 42,9 % pero un margen del 30 %.
¿Puede el margen superar el 100 %?
No, porque se calcula sobre el precio de venta. El markup no tiene límite: vender al triple del coste supone un markup del 200 % y un margen del 66,7 %.
¿Cómo quito el IVA de un precio?
Divide el precio con IVA entre 1,21 (tipo general), 1,10 (reducido) o 1,04 (superreducido). 60,50 € con IVA son 50 € sin IVA.
¿Es margen bruto o margen neto?
Es el margen bruto: solo se descuenta el coste del producto. El margen neto resta además alquiler, personal, impuestos y otros gastos generales.