Sobre a ferramenta: Calculadora de ponto de equilíbrio
O ponto de equilíbrio é o volume de vendas em que o faturamento cobre exatamente todos os custos e despesas, ou seja, o lucro é zero. É um dos primeiros números de um plano de negócios, da precificação de um produto novo ou da revisão de preços depois de um aumento de aluguel. Além da quantidade e do faturamento de equilíbrio, a calculadora mostra quantas unidades vender para o lucro desejado, o lucro e a margem de segurança com as vendas previstas e uma tabela de resultados por volume.
Como usar
- Informe os custos fixos mensais: aluguel, salários e encargos, pró-labore, contador, internet e sistemas.
- Informe o custo variável por unidade (insumos, embalagem, frete, taxa da maquininha ou do marketplace e impostos sobre a venda, como o DAS do Simples Nacional) e o preço de venda.
- O ponto de equilíbrio em unidades e em reais aparece na hora, junto com a margem de contribuição. Com um lucro desejado você vê quantas unidades precisa vender.
- Opcional: informe as vendas previstas para ver o lucro e a margem de segurança; a tabela mostra o resultado em vários volumes.
Fórmulas do ponto de equilíbrio
| Indicador | Fórmula | Exemplo |
|---|---|---|
| Margem de contribuição unitária | preço − custo variável | R$ 30 − R$ 12 = R$ 18 |
| Índice de margem de contribuição | margem ÷ preço | 60% |
| Ponto de equilíbrio em unidades | custos fixos ÷ margem unitária | R$ 30.000 ÷ R$ 18 = 1.666,7 → 1.667 |
| Faturamento de equilíbrio | custos fixos ÷ índice de margem | R$ 30.000 ÷ 0,6 = R$ 50.000,00 |
| Unidades para o lucro desejado | (custos fixos + lucro) ÷ margem | R$ 45.000 ÷ R$ 18 = 2.500 |
| Margem de segurança | (vendas − equilíbrio) ÷ vendas | 16,7% com 2.000 unidades |
Como não se vende fração de unidade, o ponto de equilíbrio em unidades é arredondado para cima.
Exemplo: uma cafeteria
Uma cafeteria paga R$ 8.000 de aluguel, R$ 15.000 de salários e encargos e R$ 5.000 de outras despesas fixas: R$ 28.000 por mês. Um espresso é vendido a R$ 8,00 e tem R$ 2,40 de custos variáveis (café, copo, taxa do cartão e impostos sobre a venda), uma margem de contribuição de R$ 5,60. O ponto de equilíbrio é R$ 28.000 ÷ R$ 5,60 = 5.000 cafés por mês, cerca de 167 por dia em 30 dias.
Como reduzir o ponto de equilíbrio
- Aumentar o preço: a margem de contribuição cresce na hora – avalie o impacto no volume.
- Reduzir custos variáveis: negociar com fornecedores, rever embalagens, usar canais com taxas menores.
- Reduzir custos fixos: rever aluguel, folha fixa, assinaturas e contratos recorrentes.
Perguntas frequentes
Como separar custos fixos e variáveis?
Custos fixos não mudam com o volume no curto prazo: aluguel, salários, pró-labore, contador, depreciação. Custos variáveis aumentam a cada unidade vendida: insumos, embalagem, frete, comissões, taxas de cartão e impostos sobre o faturamento. Custos mistos, como energia elétrica, podem ser divididos em parte fixa e parte de consumo.
E os impostos sobre a venda?
No Brasil, os tributos costumam estar embutidos no preço. Por isso, informe o preço que o cliente paga e inclua no custo variável a parte de impostos sobre a venda (por exemplo, a alíquota efetiva do Simples Nacional ou ICMS, PIS e Cofins) aplicada a cada unidade.
Como calcular com vários produtos?
Use preço e custo variável médios ponderados pelo mix de vendas, ou calcule o índice de margem de contribuição a partir do faturamento e dos custos variáveis totais e divida os custos fixos por esse índice para obter o faturamento de equilíbrio.
O que acontece se o preço for menor que o custo variável?
Cada venda aumenta o prejuízo e o ponto de equilíbrio nunca é atingido, por mais que se venda. A calculadora mostra um aviso nesse caso.