À propos : Calcul du seuil de rentabilité
Le seuil de rentabilité est le niveau de ventes pour lequel le chiffre d’affaires couvre exactement l’ensemble des charges : le résultat est nul. On parle aussi de point mort lorsqu’on l’exprime en jours de chiffre d’affaires. C’est l’un des premiers chiffres d’un business plan, d’un prévisionnel de création d’entreprise ou d’une réflexion sur les prix. Le calculateur affiche aussi le volume nécessaire pour un bénéfice visé, le résultat et l’indice de sécurité à vos ventes prévues, ainsi qu’un tableau du résultat selon le volume.
Mode d’emploi
- Saisissez vos charges fixes mensuelles : loyer, salaires et charges sociales, assurances, crédit-bail, abonnements.
- Indiquez le coût variable unitaire (matières, emballage, livraison, commissions et frais bancaires) et le prix de vente HT.
- Le seuil de rentabilité en unités et en euros s’affiche aussitôt, avec la marge sur coût variable. Ajoutez un bénéfice visé pour connaître le volume à atteindre.
- Facultatif : entrez vos ventes prévues pour voir le résultat et l’indice de sécurité ; le tableau montre le résultat à différents volumes.
Formules du seuil de rentabilité
| Indicateur | Formule | Exemple |
|---|---|---|
| Marge sur coût variable (MCV) unitaire | prix HT − coût variable | 20 € − 8 € = 12 € |
| Taux de MCV | MCV ÷ prix HT | 60 % |
| Seuil de rentabilité en volume | charges fixes ÷ MCV unitaire | 10 000 € ÷ 12 € = 833,3 → 834 |
| Seuil de rentabilité (CA) | charges fixes ÷ taux de MCV | 10 000 € ÷ 0,6 = 16 666,67 € |
| Volume pour un bénéfice visé | (charges fixes + bénéfice) ÷ MCV | 15 000 € ÷ 12 € = 1 250 |
| Indice de sécurité | (ventes − seuil) ÷ ventes | 16,7 % à 1 000 unités |
Comme on ne vend pas de fraction d’unité, le seuil en volume est arrondi à l’unité supérieure. Point mort en jours = seuil de rentabilité ÷ CA annuel × 360.
Exemple : un café
Un café paie 2 500 € de loyer, 6 000 € de salaires chargés et 1 500 € d’autres frais : 10 000 € de charges fixes par mois. Un café crème vendu 3,30 € TTC (TVA à 10 % sur les boissons non alcoolisées servies sur place) rapporte 3,00 € HT ; avec 0,60 € de coût variable (café, lait, gobelet, frais de carte), la marge sur coût variable est de 2,40 €. Le seuil de rentabilité est de 10 000 € ÷ 2,40 € ≈ 4 167 cafés par mois, soit environ 139 par jour sur 30 jours.
Comment abaisser le seuil de rentabilité
- Augmenter les prix : la marge sur coût variable progresse immédiatement – surveillez l’effet sur les volumes.
- Réduire les coûts variables : négocier avec les fournisseurs, revoir l’emballage, privilégier les canaux de vente aux commissions plus faibles.
- Réduire les charges fixes : loyer, salaires fixes, abonnements et contrats récurrents.
Questions fréquentes
Comment distinguer charges fixes et charges variables ?
Les charges fixes ne varient pas avec l’activité à court terme : loyer, salaires, assurances, amortissements. Les charges variables augmentent avec chaque unité vendue : matières, emballage, transport, commissions, frais de paiement. Les charges mixtes, comme l’électricité, se répartissent entre abonnement (fixe) et consommation (variable).
Faut-il compter la TVA ?
Non. Saisissez les prix et les coûts hors taxes : la TVA collectée est reversée à l’État et la TVA déductible est récupérée, elle n’influe donc pas sur le résultat. En franchise en base de TVA, utilisez vos prix de vente et vos coûts réels.
Comment calculer le seuil avec plusieurs produits ?
Utilisez un prix et un coût variable moyens pondérés selon votre mix de ventes, ou calculez le taux de marge sur coût variable à partir du chiffre d’affaires et des charges variables totales, puis divisez les charges fixes par ce taux pour obtenir le seuil en chiffre d’affaires.
Que se passe-t-il si le prix est inférieur au coût variable ?
Chaque vente creuse la perte : le seuil de rentabilité n’est jamais atteint, quel que soit le volume. Le calculateur affiche alors un avertissement.